لینکدین (Linkedin) از آن چیزی که فکر می‌کنید مخاطبان گسترده‌تری دارد، فقط چند میلیون کاربر ایرانی از لینکدین فارسی استفاده می‌کنند. اما برای نتیجه گرفتن از لینکدین باید کاری بیشتر از حضور صرف در این فضا انجام بدید. (لینکدین چیست؟ این مطلب را بخوانید)
اول از همه، باید روی استراتژی بازاریابی محتوای لینکدین خود سرمایه‌گذاری کنید؛ که شامل هدف‌گذاری، هدف قرار دادن مخاطبانی که برای خود تعریف کرده‌اید و تولید و انتشار محتوای هوشمند است.
این استراتژی باید مستقیماً با استراتژی محتوای وب سایت و وبلاگ شما ارتباط داشته باشد چون این دو می‌توانند – و باید – در راستای هم کار کنند. (به عنوان مثال، اشتراک‌گذاری محتوای وبلاگ خود در لینکدین به بازگشت ترافیک به وب سایت شما کمک می‌کند).
برای گرفتن بهترین نتایج، استراتژی خود را ترسیم کنید و مداومت داشته باشید. اما چطور؟
در این مطلب 7 قدم برای تدوین استراتژی محتوایی در لینکدین، به شما معرفی می‌کنیم:
-
برای بازاریابی محتوای لینکدین خود اهدافی را تعیین کنید.
چرا باید برای استراتژی بازاریابی محتوا، هدف تعیین کنیم؟. به چند دلیل:
- به جای بازاریابی بدون جهت، فعالانه برای رشد نام تجاری خود به سمت اهداف خاص تلاش خواهید کرد.
- هدف‌گذاری شما را مسئول نگه می‌دارد و مجبور می‌کند پیشرفت و بردها و باخت‌های خود را بررسی کنید.
- می‌بینید که بازگشت سرمایه شما از چه جایی است و چگونه می‌توانید استراتژی خود را برای بهبود آن تنظیم کنید.
اهداف بازاریابی محتوایی لینکدین شما می‌تواند نسبتا ساده و با اهداف کلی بازاریابی شما مرتبط باشد.
به عنوان مثال، ممکن است هدف اصلی را ایجاد آگاهی از برند یا افزایش ترافیک وب سایت انتخاب کنید. پس از تعیین یک یا دو هدف، تصمیم بگیرید که چگونه آنها را ردیابی و اندازه‌گیری کنید.
برای آگاهی از برند، ممکن است به ترافیک وب سایت خود نگاه کنید تا ببینید که آیا در طول زمان با آگاهی بیشتر افراد از برند شما، افزایش می‌یابد یا خیر. یا، ممکن است به تعامل پست نگاه کنید تا ببینید که چگونه با شهرت شما رشد می‌کند.
-
مخاطبان لینکدین خود را بررسی و تعریف کنید
تعریف مخاطب شما به معنای کشف افرادی است که به آنچه می‌فروشید نیاز داشته و بیشترین احتمال خرید را دارند.
اگر برند شما تثبیت شده است، احتمالاً قبلاً برای پیدا کردن این افراد تحقیقاتی در مورد مخاطبان انجام داده‌اید. اگر اینطور است، به مشتریان و شخصیت‌های ایده‌آل خود نگاه کرده و مشخص کنید کدام یک از آنها بیشتر در لینکدین حضور دارند.
اگر همه آنها احتمالاً از این پلتفرم استفاده می‌کنند، این فرصت خوبی برای ارسال انواع مختلف محتوا برای هدف قرار دادن هر پرسونا است.
از آنجایی که سایت لینکدین تا حد زیادی شبکه‌ای از متخصصان است، باید نوع و سطح اشتغال مخاطبان خود را نیز در نظر بگیرید.
به عنوان مثال، آیا مخاطبان شما بیشتر از افراد خود کارفرما مستقل هستند؟
یا روی صحبت شما با مدیران و روسای شرکت‌ها است؟ یا شاید کارمندان سطح متوسطی را هدف قرار می‌دهید که به یک یا چند رئیس گزارش می‌دهند.
هر کسی را که هدف قرار می‌دهید، مطمئن شوید که آنها را به خوبی می‌شناسید و درک می‌کنید تا محتوای شما مطابق با نیازها و خواسته‌های آنها باشد.
به هر حال، برنامه لینکدین اینسایت‌هایی را در مورد کاربران خود ارائه می‌دهد، از جمله رفتار و جمعیت شناسی، که می‌تواند هنگام تحقیق در مورد مخاطبان خود مفید باشد.
-
زمینه‌های موضوعی و نوع محتوایی که قرار است تولید شود تنظیم کنید.
بخش بعدی استراتژی محتوای لینکدین شما باید شامل انواع محتوایی باشد که ایجاد می‌کنید مثل حوزه‌های موضوعی که روی آنها تمرکز خواهید کرد.
برای یافتن بهترین زمینه‌های موضوعی خود، باید به دو هدف برسید:
- آنچه مخاطبان شما می‌خواهند بخوانند.
- تخصص برند شما
هیچوقت با حدس زدن تصمین نگیرید که در مورد چه چیزی باید بنویسید – همیشه به تحقیقات درباره مخاطبان خود تکیه کنید تا بفهمید آنها دقیقاً چه چیزی را می‌خواهند بخوانند و چه قالبی را ترجیح می‌دهند.
در لینکدین، شما تعداد زیادی گزینه برای انواع/فرمت‌های محتوا دارید. به احتمال زیاد، برای درگیر نگه داشتن مخاطبان خود بین چند گزینه در چرخش هستید.
-
محتوای خود را بر اساس پلتفرم لینکدین تنظیم کنید.
لینکدین پلتفرمی مثل فیس بوک یا اینستاگرام نیست.
این پلتفرم یک شبکه اجتماعی است، اما دقیقاً همان اهدافی را که شبکه‌های دیگر مدنظر دارند، دنبال نمی‌کند.
این همچنین به این معنی است که مخاطبان متفاوت‌تری از لینکدین استفاده می‌کنند و ممکن است انتظار داشته باشند محتوای متناسب با این پلتفرم را ببینند.
به همین دلیل، اشتباه کپی و پیست کردن محتوای خود از یک شبکه اجتماعی به شبکه دیگر را انجام ندهید. بسیاری از مواردی که برای بسترهای دیگر مناسب هستند در لینکدین جواب نمی‌دهند.
در عوض، محتوا را منحصراً برای لینکدین تولید کنید – به خصوص اگر کانال اصلی تمرکز شما بعد از وبلاگ باشد.
با گوش دادن به شبکه‌های اجتماعی (social listening) و کمی تحقیق، آنچه را که مخاطبان شما دوست دارند در فیدهای لینکدین خود ببینند، مشخص کنید. سپس با پست‌های آزمایشی آنچه که برای برند شما مناسب است را بیابید.
در نهایت، استفاده از هشتگ در لینکدین را فراموش نکنید. زیرا برای دستیابی به مخاطبان بیشتر، خارج از شبکه شما مفید هستند.
-
یک برنامه زمانبندی انتشار تنظیم کنید
هر استراتژی محتوای خوب باید شامل یک برنامه زمانی برای انتشار محتوا باشد – از جمله یک تقویم محتوای قابل اعتماد.
بدون تقویم، در پست‌های روزانه گم می‌شوید و فراموش می‌کنید چه چیزی و چه زمانی منتشر شده است. شما بیشتر در معرض از دست دادن زمان‌های مناسب برای پست مطالب یا ارسال محتوای تکراری هستید، در حالی که در واقع می‌خواهید برعکس این کار را انجام دهید.
اگر از قبل یک تقویم محتوایی برای وبلاگ خود دارید (و باید داشته باشید)، می توانید از آن برای پست های لینکدین خود نیز استفاده کنید.
همانطور که برنامه ارسال خود را تنظیم می‌کنید، به چند عامل فکر کنید:
- بدون کاهش کیفیت، چند پست در هفته می‌توانید تولید کنید.
- انواع محتوایی که پست می‌کنید (به روز رسانی وضعیت، تصاویر، مقالات و غیره).
- بهترین زمان برای ارسال در لینکدین برای مخاطبان شما.
- از قبل برنامه‌ای برای ایجاد و زمانبندی محتوای LinkedIn تنظیم کنید، تا هرگز برای ارسال پست در تقلا نباشید.
-
تعامل و اینگیجمنت
بازاریابی محتوا در لینکدین یک بعدی نیست. برای مشاهده بهترین نتایج از پست کردن مداوم در پلتفرم، باید به طور مداوم با دیگران نیز تعامل داشته باشید.
این شامل لایک کردن، نظر دادن و به اشتراک گذاری محتوای دیگران است.
این جمله را به خاطر بسپارید: “از هر دستی که می‌دهی از همان دست هم می‌گیری” که در اینجا صدق می‌کند.
یک حضور اجتماعی دوستانه به همان اندازه محتوای ثابت و با کیفیت بالا به ایجاد آگاهی و شهرت برند شما کمک می‌کند.
با در نظر گرفتن این موضوع، برخی معیارهای روزانه، برای تعامل با دیگران را به استراتژی بازاریابی محتوای LinkedIn خود اضافه کنید. این کمک خواهد کرد که خود را پاسخگو نگه دارید.
-
نتایج خود را اندازه گیری کنید و استراتژی خود را در صورت لزوم تغییر دهید.
اگر واقعاً سرمایه گذاری زیادی در استراتژی محتوای LinkedIn خود انجام می‌دهید، فراموش نکنید که نتایج خود را اندازه‌گیری کرده و پیشرفت به سمت اهداف خود را دنبال کنید.
نه تنها متوجه می‌شوید که تلاش‌هایتان کارساز هستند یا نه، بلکه در مورد ارزش آنها نیز اطلاعاتی را به دست خواهید آورد.
لینکدین ابزارهای مفیدی را برای بررسی عملکرد محتوای شما ارائه می‌دهد، از جمله تجزیه و تحلیل‌هایی مانند ایمپرشن و تعامل برای هر پست.
اگر یک صفحه لینکدین برای کسب و کار خود دارید، می‌توانید طیف گسترده‌ای از داده‌ها مانند بازدید از صفحه، بازدیدکنندگان منحصر به فرد، میزان فالوور و موارد دیگر را مشاهده کنید. معیارهای خود را به طور مرتب بررسی کرده تا رشد خود را پیگیری کنید.
برای دانلود و نصب اپلیکیشن لینکدین اینجا کلیک کنید.
